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后危机时代中小企业面对千亿商机该如何下乡-【新闻】

发布时间:2021-05-24 11:09:38 阅读: 来源:挂车厂家

后危机时代 中小企业面对千亿商机该如何下乡

建材下乡虽然拉长战线给了企业喘息的空间也许会赢来转守为攻的机会,但是也会暴露更多隐藏的危机。企业在面对商机的同时,也遇到了不少问题,总体来说,这次下乡之路并不平坦。

经历过金融震荡的洗礼,全球经济相对平稳期,各国经济正步入“后危机”时代。中央为扩大内需,配合新农村城镇化建设,继家电下乡和汽车下乡等政策推出后,提出了“建材下乡”的概念。上千亿的商机让建材企业的敏感神经高度紧张起来。中小企业如何才能分得“建材下乡”一杯羹?诸多问题备受关注。

蛋糕难啃 下乡之路并不平坦

虽然农村市场商机无限,但是对于建材行业而言,很多还处于起步阶段。开拓农村市场,等于是把一线二线市场的战线延长,延后了企业之间的决战时间,但是并没有解决本身的痼疾。虽然拉长战线给了企业喘息的空间也许会赢来转守为攻的机会,但是也会暴露更多隐藏的危机。建材企业在面对商机的同时,也遇到了不少问题,总体来说,这次下乡之路并不平坦。

(一)渠道建设问题

农村的市场很大,但是目前大部分的企业渠道是建立在一、二级市场,对于建材下乡,很多都要考虑到渠道的问题,没有渠道就无从下乡。然而面对庞大的三、四级市场是放手交给经销商自己做还是公司直销都是值得思考的问题。放手给经销商,公司难于管理,不排除有些经销商为一己私利引而顺坏企业形象;而如果企业自己直销的话,无形之中将会增加不少渠道建设成本,在目前整个大环境下,无疑加重了中小企业的压力。

(二)库存滞销问题

有别于家电下乡,建材行业中一些科技含量高、设计精巧的产品放下身段走农村市场,就会会出现一些“海归进村 水土不服”的症状。譬如,陶瓷卫浴企业就要面临城乡给排水系统不健全的问题,有些产品难有用武之地,自然滞销。

(三)运输成本问题

对于一些交通不方便的农村,从经销商到村里的农户家中,路途较崎岖难走,耗时也很多,如果只是为送几百元的产品过去,企业在这中间所用燃油费、物流费等成本较高。而成本对于经营商来说至关重要,运输成本占商品零售价格的很大比重,运输成本不是转嫁给消费者就是压缩企业的利润空间。如果转嫁给消费者,较高的产品价格会严重影响广大农民的消费意愿;如果选择压缩利润空间,下乡就是微利或无利可图。

(四)物流配送问题

“建材下乡”过程中,部分区域的物流问题也成为企业难以解决的难题。乡镇市场相对比较分散,当次进货不能按县市级标准来核量,大部分当次进货在十吨八吨,对于中小企业企业来说很难找到合适的运送车源,这样就直接导致了货不能及时到达农村。

(五)产品服务问题

相对于城市而言,农村市场零星分散,对于中小企业来说,市场覆盖率不够,而建立相应的产品售后服务网点也就存在着成本输出的增多。这与送货下乡的微薄利益产生矛盾,导致产品的售后服务较难完成。因此,售后服务环节也成了下乡企业较为头疼的问题。

布局蓝海 暗战农村千亿商机

随着家居建材行业的高速发展,很多企业在一二级城市的布局基本完成,为了占有更大的市场份额,不少企业纷纷将目光投向了有着上千亿商机的农村市场。但是由于农村市场的特殊性,建材下乡企业会遇到意想不到的各种问题,这就需要建材企业积极应对,找到适合自己发展的下乡之路!

(一)建立“近村通路” 解决渠道问题

对于参与或正准备参与“建材下乡”的企业来说,首先要在坚守一线、二线市场及房地产工程等高端市场的同时,大力发展三线、四线等靠近农村消费者的渠道通路,以县级市场为发力点,深耕农村网络建设,让农民朋友不出远门,在家门口就能购买到优质放心的产品,形成一套城乡结合的建材流通网络。其次,要加强企业自律,真正将三、四线市场的“下乡”工作做好做透,而不是只存在于“口号”、“形式”上,无论企业是直销还是放手给经销商都要建立一整套的管理和培训体系,把产品理念传到到三四线城市。

(二)开创农村产品解决库存问题

中国农村的高速发展,确实在一定程度上提高了农村消费者的消费水平和购买力,但是农村市场的整体消费水平还是难与城市抗衡,不难发现,农村市场还是以中低端产品为主,农民在买产品的时候,考虑的是耐用、廉价。因此产品的性价比是关键所在,企业在开创产品要结合农村生活特点,开创一些实用性较强的产品。

(三)组建协会解决服务问题

“建材下乡”确实存在着很多服务问题,也将必然成为建材下乡的一个关键点,目前中小企业也不可能像家电行业那样每个企业都去组建那么多的服务网点,但可以建议入围下乡的企业建立一个协会,由协会组建公共的服务团队为农民解决实质问题,具体的服务措施由各大企业共同商榷,服务费用根据各个品牌需要服务的次数以及问题的严重性进行划价。

(四)强强联手减少物流宣传成本

下乡企业可以相互寻找合作“伙伴”,实行产品互补策略,为为农民提供了木门、地板建材一条龙的供应、安装、售后等服务,也大大降低了双方广告、物流配送等各方面运营成本,实现了销售网络的资源共享及整合。(中国水泥网 转载请注明出处)

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