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农村家电经销商生死时速消失还是新生《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:47:37 阅读: 来源:挂车厂家

今年下半年以来,随着家电市场的再次走弱,农村经销商也迎来一场“生死时速”的新考验。当前,存在于农村经销商身上的问题、短板到底是什么?未来,农村经销商走出泥潭的方向和突破口又在哪里?不少业内人士通过家电圈后台,给出自己的观点和看法。 最近几年来,农村市场上的家电经销商生存现状、发展前景,一直引发社会各界的广泛关注和热议。有人认为,在家电业,电商终究昙花一现,未来一定属于经销商、实体店;有人认为,农村经销商干啥都不成,不是被电商淘汰,就是被时代干掉的。

今年下半年以来,随着家电市场的再次走弱,农村经销商也迎来一场“生死时速”的新考验。当前,存在于农村经销商身上的问题、短板到底是什么?未来,农村经销商走出泥潭的方向和突破口又在哪里?不少业内人士通过家电圈后台,给出自己的观点和看法。

当前,农村经销商主要问题是什么?

市场的销售规模相当有限,得不到正规的家电厂家提供产品促销和培训、活动等资源,只能靠窜货、卖杂牌假冒山寨品牌寻找利润点进行生存。可以说,就是夹缝中求生。

加上一大批的农村经销商们,思想普遍老化,自己既不愿意、也没有资金投入进行门店的形象改造、活动推广和宣传;普遍都是在靠过去积累的人情、人脉和关系在吃老本,随着传统农村人口向新城镇转移和集中,他们的门店面临的最大问题,就是规模越做越缩水,逐渐就会被淘汰出局。

未来的家电经销商,必须要完成线上与线下的融合,比如说,现在的京东帮京东家电加盟店,以及天猫优品、苏宁零售云商家等等,都是转型的方向和出路。当然这只是方向,不是所有农村经销商都要与他们合作,而是要从中发现商业变轨的逻辑。

可以看到:当前线上电商平台的优势是产品多、政策厚,以及引流能力强,而线下厂家的优势是高端产品推广能力强、终端布局体验方便;但是,在产品培训和促销活动支持,以及相关政策等方面,一定要寻求线上电商平台和线下大厂家的支持,方能寻找一条出路。

未来,农村家电经销商难道真的会消失?

以后,感觉不再会有纯家电经销商了,注定是被时代淘汰的产物。客观来看,还想着押宝实体店,依靠线下门店的数量和质量制胜时间,早就结束了。

现在家电厂家们都在优先选择京东、阿里、苏宁,以及国美、五星、这些大的零售企业作为销售平台,同时还在借助互联网平台打造“工厂直营”的模式。而传统的家电经销商在价格,物流,售后等方面,跟这些大商家们根本没有可比性。更重要的是,经销商鱼目混珠情况太严重,再加上现在的人力成本上升以及自动化新零售的升级,家电厂商肯定是希望成本不断降低,最好做到工厂直销一样。

所以未来传统家电经销商必然被淘汰,那些偏远的未开发地区未来必然会被大零售企业入驻,只是时间问题罢了。

那么,是市场真不好还是经销商太短视?

很多家电企业旗下的商家,没有任何进取心,企业要求给搞活动,一家两家都说没效果、不愿意搞,花了时间和力气得不到预期效果。但是,从家电工厂的角度,是业务人员现在真的是“一个萝卜几个坑”,既要负责新渠道,新零售,代理商,直营商;还要帮助代理去激活大量旗下的农村经销商们。

一些家电企业分公司经理就反应,这几年来,基本上没有农村经销商会主动找到企业、代理商,主动说要搞促销和推广活动,最终的结果就是“大量农村经销商不是不想干,而是活不下去、被赶出去了”;希望可以看到的农村家电经销商们快醒醒吧:现在的市场,保护你的只有自己,不要还沉浸在暴利、等客上门的时代了!

其实,农村经销商的活路就是真诚服务!

不忘初心,方得始终。大量的家电经销商们,不管是在农村,还是城市,关键不能乱着急、瞎操心;还是要把心沉淀下来。积极热情的做好所有用户的一切服务,做到无微不至、细节制胜。

当前农村经销商的小店,本身就有乡里乡亲的优势。上门服务的及时性优点。再有加强自身的诚信、真诚等素质。多多学习智能家电的专业知识,不只是产品,还要有技术,更要有服务能力。就能更详细的帮用户了解挑选所适合的产品。持之以恒,果实一定累累。

其实农村经销商永远不要担心未来,而是要学会牢牢把握好今天的市场机会、用户需求,将真诚作为通往未来的唯一出路,坚持以一颗真诚的心对待用户、对待厂家,对待员工。

那么,在你眼中,农村经销商未来的出路又在哪里?机会又是什么?

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