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专家为您揭秘家具定价的奥秘

发布时间:2020-06-08 12:21:30 阅读: 来源:挂车厂家

家具的价格按照不同的材质和品牌会有很大差异,它究竟是取决于哪些因素呢?下面给网友们分析一下!

品牌店铺: 悠美居实木家具

1、家具销售价格的组成

A、原料和生产成本(就是家具的制造成本)

B、运输成本(绝大多数家具都是通过经销商销售的,而运输成本基本上都是由经销商承担的)

C、店铺租金(这个租金所占家具价格的比例非常高,某些家具城里甚至超过了生产成本)

D、销售成本(就是店员和管理的成本啦,一般来说,店员的工资都很低,要拿高工资全靠销售提成,一般品牌好些的家具提成在千分之五,差点的品牌在百分之一,而一些无 品牌的小家具,提成就在百分之一~三啦)

E、广告成本(对于绝大多数家具商来说,广告成本都是非常低的,很多知名家具品牌几乎不打广告,这个与家具的销售方式有着密切的关系)

F、利润(什么产品都要有利润的,这个是逃不了的了)

2、家具是如何定销售价格

通过上面,我们知道家具的价格组成部分,那么就可以通过这个来分析家具是如何来定价格体系的了。

家具价格的核心组成就是:生产成本、店铺租金和利润。

生产成本、店铺租金、销售量是决定利润的大小。

我们先从家具的店铺租金谈起,家具的店铺租金都是按X元/月/平方计算的,一些大型的家具城,因为位置好,装修豪华,市场推广成功,因此其租金就相对比较高。有的门口位置达到了450元/月/平方米,一般都在200元/月/平方米。

按一个家具店的常规面积150平方米计算,一个月的店面租金就要200*150=3W元。

家具商家的销售量:一般150平方米的家具商家,其家具销售量在10W~20W之间。

我们可以这样计算:以销售比较好的量20W来说,20W-3W(租金)-600*2(2个店员工 资)-2000(提成)-1000(运输成本)-1000(水电)=16.2W

如果进货价为10W(5折进货)的话,一个商家销售20W家具,其利润在6W左右。

如果销售量只有10W的话,那么几乎无利可图了。

继续上面的讨论,一般会员购买家具,其量都在2~3W,因此对一个月销售量在10~20W的商家来说,这个客户是非常重要的,因此销售员自然会动足脑筋留住客户,而你就有了谈价的筹码了。

如果你做过生意的话,知道很多物品都是按折扣进货的,尤其是那种限定销售价格的品牌,而家具也基本如此。

例:某品牌家具五件套生产成本为5K,以1.5W为标价,8折销售(1.2W),其毛利润就达到了7K,其中可以还价的余地就是相当大了。

家具的标价和生产成本之间的关系:生产成本*系数=标价。

一般家具的系数基本上是这些:2,2.2,2.5,2.8,3.0这些系数,都是以家具的五件套为基准的。

三聚氢氨五件套的成本:根据所用材料的不同,知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间,如果是乡镇企业小厂的,其生产成本基本上在3K左右。

实木皮贴面家具的成本:5件套成本在5K~7K之间,如果是乡镇企业小厂的,其生产成本基本上在4K左右。

纸贴面家具的成本:知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间,如果是乡镇企业小厂的,其生产成本基本上在3K左右。

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